Indonesia Website Awards

Bagaimana Sinergi SEO dan CRO Dapat Memaksimalkan Pemasaran Digital Anda

Bagaimana Sinergi SEO dan CRO Dapat Memaksimalkan Pemasaran Digital Anda

Seotechman.com, Bogor 20/03/2021. Ketika sampai pada pemasaran digital, keseluruhannya seringkali lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya. Meskipun ada banyak bagian yang berkontribusi pada pengoptimalan upaya pemasaran perusahaan, keberhasilan upaya ini bergantung pada kualitas kampanye secara keseluruhan. Jika hanya satu aspek corong konsumen yang ditangani secara efektif — ujung depan, misalnya — perusahaan kemungkinan besar tidak akan dapat memaksimalkan perolehan pendapatan dan perolehan pelanggannya.

Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO) dan Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO) mewakili dua alat paling populer yang digunakan oleh organisasi untuk meningkatkan taktik pemasaran digital mereka. Namun, kedua proses ini biasanya dievaluasi secara terpisah daripada bersama-sama. Ketika perusahaan mulai menghargai nilai pemasaran omnichannel dan strategi Test & Learn, semakin banyak perusahaan mulai mengadopsi pendekatan holistik untuk keterlibatan pelanggan. Dengan mengoptimalkan sinergi strategi SEO dan CRO Anda, bisnis mungkin dapat memaksimalkan manipulasi saluran konsumen secara keseluruhan. Jadi, bagaimana itu bisa terjadi?

Hubungan antara CRO dan SEO

Meskipun biasanya dipandang sebagai dua entitas terpisah dengan dua tujuan berbeda, CRO dan SEO sebenarnya adalah dua sisi dari keseluruhan yang sama. Keseluruhannya, dalam hal ini adalah pemasaran digital. SEO adalah salah satu alat yang digunakan oleh perusahaan untuk membantu mendorong bagian atas corong konsumen. Dengan mengintegrasikan kata kunci yang ditargetkan secara efektif ke dalam salinan web, judul, dan teks media, bisnis dapat berperingkat lebih tinggi di platform pencarian dan, mudah-mudahan, meningkatkan jumlah pengguna yang mengunjungi halaman arahan mereka.

CRO, di sisi lain, menggerakkan separuh bawah corong konsumen. Sasaran utama CRO adalah untuk meningkatkan rasio di mana pengunjung dikonversi menjadi konsumen. Perusahaan dapat memilih untuk menambahkan mesin rekomendasi, konten media yang menarik, atau navigasi tanpa hambatan untuk membantu mendorong pengguna untuk melakukan konversi pada kunjungan mereka. Karena kedua alat ini saling melengkapi, kualitas kohesi mereka dapat secara langsung memengaruhi kualitas keseluruhan pemasaran digital perusahaan.

Mengoptimalkan Kedua Ujung Corong

Ketika dilakukan secara efektif, kedua strategi bekerja untuk meningkatkan keandalan pendapatan online perusahaan. Misalnya, SEO mengarahkan pengguna ke halaman lahan, dan CRO mendorong pengguna untuk mengubah kunjungan mereka menjadi pembelian. Yang satu tidak akan berhasil tanpa yang lainnya.

Untuk menjaga efektivitas di kedua ujung corong pelanggan, bisnis harus mengoptimalkan sinergi taktik ini karena berkaitan dengan perjalanan pelanggan.

Ini berarti membuat taktik CRO yang melengkapi strategi SEO Anda, seperti membuat konten video dinamis yang menggunakan judul dan teks alt yang didukung kata kunci. Meskipun perusahaan dapat mengoptimalkan kedua strategi ini secara individual, pemilik situs dapat melihat kesuksesan yang lebih besar dan hasil yang lebih baik dengan mengadopsi pendekatan holistik yang menerapkan dan mensinergikan keduanya secara bersamaan.

Kekuatan SEO dan Sinergi CRO

Katra Marketing, agen pemasaran digital dari Yordania, baru-baru ini melakukan evaluasi terhadap salah satu kliennya yang mengidentifikasi kurangnya sinergi SEO dan CRO sebagai salah satu alasan utama kurangnya keberhasilan konversi. Dalam studi kasus ini, sebuah perusahaan perawatan kesehatan melihat tingkat penurunan besar-besaran (86%) di salah satu halaman arahannya dari pengunjung yang datang ke sana melalui iklan media sosial. Tim di Katra memutuskan bahwa halaman landing tidak melengkapi informasi yang diberikan di platform media sosial. Pengunjung mengklik posting sosial untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan tetapi diarahkan ke halaman formulir umum. Solusinya di sini adalah untuk mengurangi gesekan halaman arahan sambil juga mengintegrasikan bagian yang lebih informatif yang memandu dan melibatkan pengunjung media sosial.

Katra mencapai ini dengan menyebarkan informasi melalui bagian yang dinamis secara visual dan mudah dibaca. Demikian pula, mereka menyederhanakan formulir dan menyimpannya di bagian atas halaman. Dengan cara ini, pengunjung masih terlibat dengan formulir tetapi memiliki opsi untuk mempelajari lebih lanjut dari FAQ di bawah. Hasilnya adalah peningkatan konversi sebesar 124% dan penurunan jumlah berpaling sebesar 94,2%, dengan 37% prospek yang lebih berkualitas.

Beginilah cara SEO dan CRO dapat bekerja sama untuk membuat corong konsumen tanpa hambatan yang melibatkan pengguna di setiap tahap dalam perjalanan pembelian mereka. Satu-satunya pertanyaan yang tersisa adalah: bagaimana Anda mengoptimalkan sinergi taktik SEO dan CRO Anda?

Bagaimana Menerapkan Sinergi Ini ke Bisnis Anda

Kunci untuk mensinergikan strategi SEO dan CRO Anda dimulai dengan menggunakan wawasan data dari satu untuk memberi tahu yang lain. Ada alasan mengapa 70% pemasar percaya SEO adalah metode yang lebih baik untuk menghasilkan penjualan (meningkatkan tingkat konversi) daripada iklan bayar per klik (PPC). Apa yang melibatkan pengguna di awal corong kemungkinan akan memengaruhi pilihan mereka di akhir corong. Misalnya, hasil kata kunci yang dikumpulkan melalui SEO akan membantu menginformasikan salinan, judul, teks alt, dan teks yang digunakan untuk mengonversi pengguna di halaman arahan asosiatif mereka.

Untuk memaksimalkan akuisisi pelanggan, CLV, dan pertumbuhan penjualan yang dihasilkan oleh pemasaran digital, perusahaan harus menggunakan semua data yang dimilikinya. Sebagian besar perusahaan akan menghindar dari ini karena beban yang terkait dengan pengumpulan data sejak awal. Namun, memanfaatkan sumber daya dan pengetahuan perusahaan lain mungkin merupakan solusi hemat biaya untuk menginformasikan pendekatan pemasaran yang lebih holistik.

Menemukan Bantuan melalui Sumber Daya Luar

Mencoba mengoordinasikan beberapa strategi pemasaran bisa jadi sulit, terutama bila Anda tidak memiliki alat yang tepat. Konsultan data pihak ketiga dapat menjadi sumber daya yang sangat berharga untuk membantu mengumpulkan, mengatur, dan menerapkan wawasan data dari semua segmen corong konsumen. Mengadopsi perspektif holistik berarti memperluas kumpulan data Anda. Dengan menggunakan konsultan data pihak ketiga, Anda dapat memanfaatkan keterampilan, alat, dan keahlian profesional data tanpa harus mengalihkan waktu dan uang dari aktivitas lain. Jika bisnis Anda ingin mengoptimalkan strategi pemasaran digitalnya, jangan takut untuk meminta bantuan tambahan.